¿Qué es AMWAY y cómo funciona

Amway es la compañía multinivel más grande del mundo, pero ese es un logro que no le ha llegado a la compañía gratis. Esta compañía gigante de mercadeo en red es la abuela de todos los negocios multinivel y es el indiscutible Goliat en el mundo de la venta directa. En términos de ingresos anuales, ninguna otra empresa de mercadeo multinivel o en red se acerca.

Amway Global es la empresa de mercadeo en red número uno en el planeta, que acumula alrededor de 8.8 mil millones de dólares en ventas al año – Esto para el año fiscal 2018 solamente. Eso es un total de 3 mil millones de dólares más que Avon, su competidor más cercano. Si eres un emprendedor del mercadeo en red que ha estado atento por al menos unas cuantas semanas, probablemente ya hayas oído hablar de ellos.

¿Qué es lo que tiene Amway, que ha atraído a millones de personas a su lado por 60 años? Vamos a profundizar un poco en este gigante del mercadeo multinivel para obtener más información. Con sede en Ada, Michigan, Estados Unidos, Amway distribuye productos de salud, bienestar, belleza, nutrición y cuidado del hogar al público en general.

Es una de las pocas compañías de multinivel que puede afirmar haber sido pionera en el método de hacer crecer una organización a través de lo que todos conocemos como marketing multinivel. Amway ahora tiene más de 19,000 empleados y opera en más de 100 países y territorios en todo el mundo con oficinas en todos los continentes.

La única excepción es la Antártida. Pero en este punto, realmente no sorprendería si tuvieran algunos pingüinos a bordo. Aunque la compañía no publica oficialmente cuántos distribuidores registrados tiene, una cifra que se cita comúnmente es entre 3 y 4 millones de personas en todo el mundo. Al momento de escribir este artículo, Forbes Magazine clasifica a Amway como la 44ª empresa privada más grande en los Estados Unidos por sus ingresos.

Su complejo de oficinas centrales ubicado en Ada, Michigan, también es bastante impresionante. Se extiende una milla completa de este a oeste y cuenta con un total de 80 edificios con aproximadamente 3.5 millones de pies cuadrados de espacio de fabricación y oficinas. No hace falta decir que están muy lejos de ser una humilde operación de empresa mediana o startup.

Y no olvidemos el nombre de el estadio de básquetbol que los Orlando Magic llaman hogar. Oficialmente es conocida como el Amway Center, denominado así por petición de la familia DeVos (Rich DeVos cofundó Amway). La compañía ha iniciado otros numerosos patrocinios comerciales en el pasado, incluido el respaldo oficial de la camiseta de los San José Earthquakes (un equipo de la Liga Mayor de Fútbol Soccer).

Amway fue fundada en 1959 (sí, leíste bien) por un par de amigos y socios comerciales de larga data, Rich DeVos y Jay Van Andel. Para poner las cosas en contexto, ese fue el mismo año en que Mattel sacó la primera muñeca Barbie. El dúo inició comercializando una línea de productos nutricionales de una compañía con sede en California, conocida como Nutrilite, que contaba con el primer multivitamínico distribuido en los Estados Unidos.

Impresionados por el innovador modelo de venta directa utilizado por Nutrilite, DeVos y Van Andel se convirtieron en los distribuidores que más comercializaban productos en los Estados Unidos. Posteriormente, lanzaron una compañía incipiente conocida como The American Way («El Camino Americano», que luego se acortó a Amway) para poder incluir la línea de productos de artículos domésticos normales.

DeVos y Van Andel más tarde compraron los derechos de un limpiador doméstico orgánico altamente concentrado conocido como Frisk. Un tiempo después, cambiaron el nombre del producto a LOC («Liquid Organic Cleaner»- Limpiador líquido orgánico, ahora conocido como «Legacy of Clean») Este limpiador, junto con sus suplementos de Nutrilite (que la compañía adquirió más tarde), se convirtió en la base de sus ofertas de productos.

A los distribuidores también se les proporcionó un medio para obtener ingresos residuales a través de compras repetidas de artículos consumibles. El actual director ejecutivo de Amway es Milind Pant, anterior presidente de Pizza Hut International y quien asumió en enero de 2019. Pant estudió en el Instituto Indio de Comercio Exterior y en su carrera profesional ha asumido diversos puestos directivos muy importantes.

Douglas L. Devos ocupa la posición de presidente y co-presidente ejecutivo. Mientras que Stephen A Van Andel es también co-presidente ejecutivo de la firma. Michael J. Cazer es el presidente de operaciones. Nick Thole es el Director Financiero. Anouchah Sanei es el director de investigaciones. Su Jung Bae es el director de Mercadeo y James Bradley es el vicepresidente ejecutivo.

Los retos de Amway Avancemos hasta hoy, y el gigante del mercadeo en red ha agregado todo tipo de productos a su repertorio. Incluyendo varias divisiones de productos haciendo miles de millones de dólares en ventas anuales por sí mismas. La marca de suplementos Nutrilite de la compañía recaudó US$ 4.7 mil millones solo en 2011. Nutrilite también fue nombrada por Euromonitor International como la marca de suplementos nutricionales más distribuida en el mundo en 2016.

Amway disfrutó de una breve etapa en la que se pensó que era un «negocio de Internet» desde finales de la década de 1990 hasta principios del año 2000, cuando lanzó la sucursal ahora extinta basada en la web conocida como Quixtar en América del Norte. La mayor diferencia entre Amway y Quixtar era que los distribuidores (conocidos como «Empresarios Independientes» o «IBO» para abreviar) podían ordenar sus productos directamente en línea.

Esto les ahorró el tener que completar manualmente las hojas de pedido y enviarlas a sus patrocinadores ascendentes. Quixtar fue eliminado paulatinamente en 2007 y ahora todos los Distribuidores independientes de todo el mundo son una sola gran familia bajo la marca Amway Global. Gracias a su modelo de negocios, es justo decir que Amway ha podido llegar hasta donde está, y también cuenta con la mejor calidad en sus productos.

Si hay algo que se puede afirmar sobre Amway, es que sus productos son de primera calidad. Varias personas que han usado sus suplementos multivitamínicos de Nutrilite no tienen más que decir sino solamente cosas buenas sobre ellos. Nutrilite asegura ser una de las únicas marcas de vitaminas y minerales del planeta que cultiva, cosecha y procesa las plantas para sus suplementos en sus propias granjas orgánicas certificadas.

Incluso usan lombrices egipcias especiales solo para fertilizar el suelo para sus plantas orgánicas. Ahora, podemos decir que las plantas orgánicas son el núcleo duro de sus productos. Pero no se trata solo de vitaminas y minerales. Sus productos de limpieza para el hogar son igualmente de alta calidad, y el LOC es un limpiador innovador en términos de ser totalmente biodegradable y está compuesto de ingredientes orgánicos.

Si lo piensas bien, Amway estaba haciendo productos orgánicos antes de que lo orgánico fuera genial y deseado, mejor dicho antes de que lo orgánico fuera el mainstream de la responsabilidad social corporativa. Nutrilite, una marca de más de ochenta años Nutrilite de Amway es la marca número uno en ventas de vitaminas y suplementos dietéticos en todo el mundo, catalogados como los mejores en el negocio de venta directa alrededor del mundo. En 2014 Amway celebró los 80 años de esta marca emblemática de la compañía.

Fue en 1934 cuando se comercializó por primera vez el suplemento multi-mineral, multivitamínico, llamado Vita 6, en América del Norte, este contenía un extracto liquido de alfalfa y otros nutrientes derivados de diferentes plantas, lo que hoy día es conocido como fitonutrientes; cinco años después la compañía de Carl Rehnborg, que funcionaba bajo la razón social, California Vitaminas Inc. fue cambiada por el nombre Nutrilite Products Inc.

Lo más reciente Los co-fundadores de Amway, Jay Van Andel y Rich Devos, poco después de la segunda guerra mundial, se convirtieron en los principales distribuidores de Nutrilite Inc. Y fue así como se trazó el camino para que Nutrilite se convirtiera en una marca líder a nivel mundial. Como conmemoración del aniversario número 80 de Nutrilite, Amway y el instituto Nutrilite para la salud, lanzaron un “informe global 2014 de fitonutrientes” que examina la disponibilidad y el consumo de frutas y verduras y sus posibles consecuencias en la salud.

El informe revela una brecha entre la cantidad de frutas y verduras recomendadas por la Organización Mundial de la Salud y lo que las personas consumen, se cree que la brecha está dada entre otras cosas por el horario de trabajo, el acceso limitado a una variedad de productos frescos, así como las preferencias de gusto personal, también pueden ser las razones financieras y/o los países tercermundistas donde el nivel de pobreza es extremo y que comer frutas puede ser un lujo para muchas personas y no una necesidad.

“Queremos que las personas tengan un equilibrio en su alimentación diaria, pues según los resultados de las encuestas realizadas el 75% de las 200.000 personas encuestadas, no están tomando las cinco porciones de frutas y verduras por día”, afirmó Amway cuando se celebraron los 80 años de Nutrilite.

Y no podemos olvidarnos de la línea de productos cosméticos Artistry de la compañía, que es un gran negocio en sí mismo, generando miles de millones de dólares por año en ingresos. Amway también tiene un popular filtro de agua «eSpring» que se ha ganado el respeto de los círculos de purificación, obteniendo altas calificaciones de Consumer Reports entre muchos otros elogios.

En realidad, muchas personas han adquirido el eSpring, que utiliza luz UV junto con un filtro de bloque de carbón para purificar el agua del grifo, y los comentarios de este producto han sido muy buenos, ya que el líquido sabe bastante bien.